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杜亚机电:“蛋糕”是如何做大的?

时间:2020-02-01 05:06来源:分析预测
每6秒就有一台杜亚电机被安装!宁波杜亚机电技术有限公司智能家居产品经理张中伟笑着说,两年前,这个数字还是8秒。 作为全球领先的智能家居及门窗电机制造商,杜亚机电2015年实

  “每6秒就有一台杜亚电机被安装!”宁波杜亚机电技术有限公司智能家居产品经理张中伟笑着说,两年前,这个数字还是8秒。

  作为全球领先的智能家居及门窗电机制造商,杜亚机电2015年实现销售收入10.3亿元,同比增长12%。这也是自2004年成立以来,该公司销售收入连续11年保持两位数增长,总销量稳居全球第二、全国第一。其中,中端市场的世界占有率高达75%。

  不过,对杜亚机电来说,这仅仅是成功的开始。“窗帘电机的细分市场很小,但智能家居的市场前景广阔。下一步我们要以体验式营销、客户需求为导向,培育国内市场,内外贸齐头并进,电机底座把‘蛋糕’做大。”该公司负责人表示。

  目前,欧美市场的电动化普及率已高达70%,智能家居系统被大量应用。以美国为例,超过四分之一的家庭已经拥有某种智能家居产品,电动金属卷帘窗、电动车库门、电动遮阳篷等应用普遍。

  受国际家居消费潮流影响,近年来,智能家居在国内逐渐流行开来。张中伟以杜亚机电近3年的内贸销售额为例:2013年3.6亿元,2014年3.9亿元;到2015年,这一数字已攀升到4.94亿元,接近内外贸总额的一半。“窗帘由手动到电动、由电动到智能是一个必然的趋势。相信未来几年,作为家居智能化标准配置,电动窗帘势必会出现井喷式发展。”张中伟说。

  杜亚机电要做的,就是“顺势而为”。为进一步扩大内销,2016年,杜亚机电聘请了范冰冰为产品代言人,并正式启动杜亚电动窗帘“千家万户”计划,将全国市场布局列为重中之重,并以城市服务商、授权零售商的经营管理模式进行布局,电机底座目前已与全国33家单位建立合作关系。

  坐在杜亚机电的专卖店里,只要动动手指,点开专属的智能家居系统平台,便能一键操作开关灯、开合窗帘、开关多媒体设备等。更为人性化的设计是,当开启电视后,房间的窗帘会自动调节成观影模式。“与终端用户直接有效的沟通,可以让杜亚公司研发出更多适合国内消费者的产品。”该公司负责人说。

  作为窗帘电机知名代理商,宁波皓廷公司此前年销售额比较稳定。“去年10月与杜亚机电签约后,今年1月至6月的销售额就已超过了去年一年,其中杜亚机电产品的销售额占了80%。”代理商颇为激动。

  据了解,目前在海外市场,杜亚机电仍以OEM销售为主,产品已拥有多项国际性安规认证。在国内市场,则以DOOYA(杜亚)品牌为主。该公司全面推行IS09001质量管理体系,确保了产品稳定及高品质。

  此外,杜亚机电以自主研发的总线控制技术和云技术为核心,开发了可实现本地和远程可视化控制的150多种智能化产品,目前拥有的国内外专利已有230多项,其中智能模块、智能主机、智能遥控器等均处于行业领先水平。

  该公司负责人直言:“未来,系统化的智能家居产品将是公司发展的主要方向。”

  搏击商海十余年,杜亚机电顺应国际家居消费的时代潮流,依靠精准的市场定位,不断满足客户多样化、个性化的需求,攀上了年销售收入10亿元的高峰,也跻身行业第一方队。如今,杜亚机电通过明星代言,科技创新,不断打磨企业良好形象,提升市场竞争力,拓宽市场销售渠道,崛起的步伐越迈越轻快、越迈越有力,“千家万户乐享杜亚窗帘”正在从梦想变为现实。

  透过杜亚机电的成长历程,我们依稀看到其成功之道不外乎市场多元化、品牌自主化、产品智能化、营销网络化。这正是我市内外贸一体化企业未来发展的必由之路。

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