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细分应用品类如何牢牢嵌入智能家居生态圈?

时间:2020-01-27 11:06来源:分析预测
纵观当下的智能家居生态格局,可以窥见互联需求下催生的平台身影,我们称之为平台生态。平台生态将每个智能家居业务板块细分,通过互联技术与交互价值的纽带,将软硬件产品资

  纵观当下的智能家居生态格局,可以窥见互联需求下催生的平台身影,我们称之为平台生态。平台生态将每个智能家居业务板块细分,通过互联技术与交互价值的纽带,将软硬件产品资源进行统一带动,这是智能家居行业新格局的创新成果。

  虽然智能窗帘不是新物种,但对于国内生态平台时代下的智能家居市场来说,无论是2B还是2C领域,智能电机衍生类产品,成为近一年来最为吸睛的品类,尤其是智能窗帘。

  近几年智能家居C端市场的躁动,让智能窗帘一直处在智能单品爆发的漩涡中,随着智能锁与智能音箱品类的崛起,新的用户需求点被挖掘,开锁联动窗帘的开合,语音控制窗帘的启停,都可以与智能窗帘做非常好的场景联动。

  我们将站在智能家居生态发展的角度,以浅显易懂的阐述方式,用智能窗帘品类为例,来分析智能家居子细分应用的新崛起之道。

  AIoT生态时代下的智能家居,就如一棵参天大树,生态平台如同粗壮的树干,每一个智能家居子系统都是细分的枝干,树干离开枝干的叶茂不能独活,枝干离开树干的身体不能独生,相辅相成、三菱电机 大金相互依托构筑出当下的繁荣局面。

  根据海量产品对接与消费市场推动的双重推动下,生态型的“面企业”创造出智能家居生态平台,通过平台构建的协同互通网络,进行品牌与场景重铸,让接入的传统智能家居企业呈现出全新的角色,反之也让平台的成长面发展得更加良性化。

  生态时代的商业逻辑是享赢,互相抱团一起做市场进行分享共赢。从智能家居细分应用角度来看,2019年是智能家居平台生态元年,各智能家居子系统品牌,几乎全线拥抱互联大平台,生态蛋糕随着参与阵营的不断扩充,呈现前所未有的繁荣盛景。

  “面企业”推动IoT效应的第一波,主要以消费级的智能家居生态为主。目前多个生态平台,通过交互入口硬件智能音箱+Link的同质化模式,可以看到平台间的竞争已经白热化。

  面对生态融合,智能家居有两大典型生态心理:一是开放接口让外部所有智能设备都来对接自己,二是自身开放接口对接外部所有的平台或者设备。

  归结近几年的生态发展,必须拥有平台基因才能将前者心态践行,对于细分应用里的软硬件厂家来说,原本站在前者心态的阵营,已经越来越多倒戈到后者阵营。

  想前进的企业一定被时代推着走,不能孤立且不会孤立。以国内智能窗帘领导品牌杜亚为例,杜亚是智能窗帘领域,乃至整个智能家居生态的第一批践行者,从2016年杜亚开始规划生态战略时,就笃定以后者的心态拥抱大生态时代。

  杜亚并不是把自己定位成生态的核心,而是定位成供给生态链的赋能角色,积极寻求资源的方向,并没有单一站队任何平台,而是用全平台对接的心态,不仅重新探讨了智能窗帘的价值创造,也衡量了新的合作与产品标准,并用合作共赢的方式进行价值分配。

  目前,杜亚已经全面对接了以智能音箱为核心硬件的生态平台,如阿里天猫精灵、百度小度、小米小爱同学、华为小艺、苹果HomePod、京东京鱼座等,通过语音+Link的方式,将智能窗帘的语音控制作打造成标配场景,并联动平台内的所有其他品牌设备。杜亚不是中国智能窗帘生态格局的颠覆者,而是大踏步的勇者。

  即便生态平台之间开始火拼,但对于优秀的设备厂家来说,接入至不同的生态平台中,进行平衡式站队,自己不会卷入硝烟的纷争中,只会获得更多的资源。平台生态会给予硬件设备厂家维度赋能,对竞争对手进行降维打击。

  目前杜亚在智能窗帘领域,已经跳出同行的竞争视野,进行高维度的市场布局,生态给予杜亚更大的全局观,除了平台、设备、地产、酒店等生态合作对接,同时展开更高维度的互联生态,打造国内首套基于Zigbee3.0的智能家居生态,已经可以实现摄像头、照明与锁等设备的联动。

  对于任何智能家居细分应用来说,生态可以打开渠道新通路,可以重铸智能新场景,更可以叠加新价值。

  对于渠道的新突破,因为生态时代下跨界合作的意义大于竞争,细分品类已经无法在既定的单一场景、单一渠道与单一产业中独活,对于传统智能窗帘的销路,依靠窗饰建材渠道过于单一。生态合作后企业触及的宽广度增加,可以拓展线上线下新渠道模式,也可以导入更多的B端项目资源。

  对于场景重铸来说。我们必须认识生态的核心,并不是指平台企业或者周边设备企业,而是围绕用户的需求价值去拓展生态合作。从杜亚与市场主流智能音箱的对接来看,通过语音类硬件,来供给更多的控制便利与联动便利,也是切中C端痛点的必备举措。三菱电机 大金平台生态内海量的产品,三菱电机 大金能够提供更多定制化与个性化的场景服务,并实现产品周期到用户体验周期的转型。

  对于叠加的新价值,生态平台如江河般汇聚不同品牌产品,在品牌、技术、交互等方面,相互赋能不断优化,以合作共赢的方式进行新的价值分配,对于子系统的智能家居企业来说,最大化利用生态系统提供的价值进行再增值。

  平台生态带来了一定层面的互联互通,生态合作挖掘了用户的需求,拉动互联与人机交互能力,用户需求也推动了生态的合作,智能窗帘与客户的距离被拉得更近,用户可以用心体验到生态共赢合作带来的便利。

  在近几年智能窗帘的生态角逐中,杜亚一直牢牢把握着生命线准则,产品为王与品质为王。在平台渠道的催生下,杜亚也开始重点布局电商平台,打开了智能窗帘企业与用户沟通的直接桥梁,让客户通过线上通道进行反馈,参与到智能窗帘产品的设计迭代过程中。同时,形成用户社群,让用户参与产品营销环节,从多方位角度进行品质为王的再精进。

  产品被场景替代,行业被生态覆盖。目前的平台生态格局并不是终场,互联互通标准下的生态格局才是收场。

  如果大平台间再次抱团,通过新标准协议进行互通,将会给予行业最高维度的生态打击,会击溃目前的本地无线生态平台现状。但是,对于子系统企业来说,标准的互联互通,意味着可以将生态对接的精力,更多的转移到用户体验塑造上。

  亚马逊、苹果和谷歌三大互联网巨头联合Zigbee联盟,正在共同主导新标准制定的“Project Connected Home over IP”项目,开发以联网家庭设备为对象的统一通信标准,目的让各家企业的平台能够彼此兼容,不同语音助手也能实现跨设备、跨厂商的语音操作。

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关键词: 三菱电机 大金